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大家公認的，現在家具產品的主力消費人群是80、90、00后消費者，這類消費人群購買產品第一要考慮的是產品的“顏值”。也就是說產品必須要“好看”。

作為床來講，產品的好看與否主要取決于“床頭”，因此，床頭的顏值往往決定了消費是否購買某一款床。

其次，消費者關注的是，產品的售價是否與其心理預期的售價一樣(物有所值)。

在產品能夠滿足顧客對產品顏值的要求后，產品的售價就成為其決定是否購買的第一因素。我們經常見到的一種情況是，顧客進店之后，根本不跟導購員說話，轉一圈就走了。為什么顧客轉一圈就走了呢?原因就在于顧客轉一圈就可以確定產品的顏值是否適合自己，看看產品的標價就可以判斷是否符合自己的預期。這兩個因素當中的任何一個只要不符合顧客的預期，就足以導致消費者想要快速離開。

因此，專賣店配置的床頭顏值高，床的標價令顧客滿意(顧客心理預期物超所值)是專賣店能否獲得好業績的致勝因素。至于您床的做工、用材、工藝、結構等等做的再好，如果顏值和價格不能令顧客滿意，導購員連與顧客介紹產品的機會都沒有。而專賣店的產品和價格不是由專賣店的導購員所決定的，這就是為什么店內導購員對產品知識非常的專業而不能取得好業績的原因。

很顯然，床的標價就成為了與顧客能否進行“深入交流的第一入口”，如果這一入口沒有做好，顧客的流失率就會很高，成交率就會很低!

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