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榻榻米床墊,純天然乳膠枕,棕軒床墊

當(dāng)顧客認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格合適自己的時(shí)候，顧客才有意愿與導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)一步詢問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的一些具體信息。導(dǎo)購(gòu)員在與顧客的交流過(guò)程當(dāng)中可以深入的挖掘顧客的深層次的具體需求，然后給予其專業(yè)的意見(jiàn)。

比如，一對(duì)計(jì)劃要結(jié)婚的年輕情侶進(jìn)了你的店，想買一款售價(jià)偏低的、結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單、穩(wěn)定性不高的軟床，你建議他們買不買呢?從這對(duì)情侶的角度來(lái)考慮，他們結(jié)婚可能錢比較緊，想省點(diǎn)錢。于是想買一款便宜的床，湊合著用。但是，從專業(yè)導(dǎo)購(gòu)為顧客匹配合適產(chǎn)品的角度來(lái)看，我們要建議其購(gòu)買價(jià)格高一些的，穩(wěn)固性更好的軟床。為什么呢?

導(dǎo)購(gòu)員可以開玩笑的給小兩口說(shuō)，你們要結(jié)婚，剛結(jié)婚，床上運(yùn)動(dòng)肯定是要的，買一款穩(wěn)定性好的床是必要的。你們肯定不希望在床上運(yùn)動(dòng)的時(shí)候聽到床的異響，是吧?那樣多影響心情呀!當(dāng)你把顧客的需求描述清楚以后，顧客自然會(huì)聽你的專業(yè)建議。

消費(fèi)者購(gòu)買床墊的決策因素分析

消費(fèi)者購(gòu)買床墊第一要考慮的因素是什么呢?可能有很多人說(shuō)是“好看”;也有很多人說(shuō)是“睡上去舒服”;也可能有人會(huì)說(shuō)“床墊的軟硬度”。眾說(shuō)紛紜。

究竟是什么因素影響了消費(fèi)者至終購(gòu)買了某款床墊呢?

可能大家會(huì)說(shuō)，床墊的價(jià)格合適顧客、床墊好看、床墊的功能多、床墊的做工好，床墊是名牌、床墊是進(jìn)口的、床墊用的材料是高科技的、床墊的用材都是健康環(huán)保的、床墊躺上去舒服……

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