修改這篇文章 : 榻榻米床墊，純天然乳膠枕，棕軒床墊

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當(dāng)顧客認(rèn)為產(chǎn)品的價格合適自己的時候，顧客才有意愿與導(dǎo)購員進(jìn)一步詢問有關(guān)產(chǎn)品的一些具體信息。導(dǎo)購員在與顧客的交流過程當(dāng)中可以深入的挖掘顧客的深層次的具體需求，然后給予其專業(yè)的意見。 　　比如，一對計劃要結(jié)婚的年輕情侶進(jìn)了你的店，想買一款售價偏低的、結(jié)構(gòu)較簡單、穩(wěn)定性不高的軟床，你建議他們買不買呢?從這對情侶的角度來考慮，他們結(jié)婚可能錢比較緊，想省點(diǎn)錢。于是想買一款便宜的床，湊合著用。但是，從專業(yè)導(dǎo)購為顧客匹配合適產(chǎn)品的角度來看，我們要建議其購買價格高一些的，穩(wěn)固性更好的軟床。為什么呢? 　　導(dǎo)購員可以開玩笑的給小兩口說，你們要結(jié)婚，剛結(jié)婚，床上運(yùn)動肯定是要的，買一款穩(wěn)定性好的床是必要的。你們肯定不希望在床上運(yùn)動的時候聽到床的異響，是吧?那樣多影響心情呀!當(dāng)你把顧客的需求描述清楚以后，顧客自然會聽你的專業(yè)建議。 　　消費(fèi)者購買床墊的決策因素分析 　　消費(fèi)者購買床墊第一要考慮的因素是什么呢?可能有很多人說是“好看”;也有很多人說是“睡上去舒服”;也可能有人會說“床墊的軟硬度”。眾說紛紜。 　　究竟是什么因素影響了消費(fèi)者至終購買了某款床墊呢? 　　可能大家會說，床墊的價格合適顧客、床墊好看、床墊的功能多、床墊的做工好，床墊是名牌、床墊是進(jìn)口的、床墊用的材料是高科技的、床墊的用材都是健康環(huán)保的、床墊躺上去舒服…… www.xinfeng138.com www.molixue.com www.mallsc.com www.me369.com www.huayeepp.com

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