杉杉胡海平:做企業(yè)只需提前半步
1996年1月，寶潔亞太區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理胡海平毫不猶豫地選擇了民企杉杉集團(tuán)。“我喜歡挑戰(zhàn)。”面對(duì)熟人親友的不理解，胡海平輕描淡寫(xiě)。
“他來(lái)干嘛？一個(gè)學(xué)化工的？對(duì)服裝行業(yè)一無(wú)所知……” 一時(shí)間杉杉上下議論紛紛，剛到杉杉的胡海平成了焦點(diǎn)人物。
杉杉掌門(mén)人鄭永剛有他自己的考慮。
1996年，曾經(jīng)在西服市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的杉杉集團(tuán)，正在感受成長(zhǎng)的煩惱。
彼時(shí)，雅戈?duì)枴⑴嗔_蒙等一大批服裝品牌如新星般升起，催生了中國(guó)服裝的個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代。這也同時(shí)意味著，短缺經(jīng)濟(jì)年代杉杉在西服市場(chǎng)占有率37%的神話(huà)已經(jīng)一去不復(fù)返了。總裁鄭永剛明白：企業(yè)要發(fā)展，不僅要在傳統(tǒng)服裝制造業(yè)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，還必須積極拓展第二主業(yè)。
但是，在急切尋找第二主業(yè)的過(guò)程中，杉杉卻又在多元化擴(kuò)張方面動(dòng)作過(guò)猛，各類(lèi)下屬企業(yè)點(diǎn)多面廣，有相當(dāng)一部分企業(yè)資金占有量大，但卻產(chǎn)出不大，而集團(tuán)總部又難以在管理上進(jìn)行有效的監(jiān)控，導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展上“包袱”沉重，以至于第一主業(yè)技改都資金緊張，發(fā)展放緩。
如何深化改革，整合資源，再造“杉杉”新優(yōu)勢(shì)？
鄭永剛想到了高科技行業(yè)。只有這樣的行業(yè)技術(shù)門(mén)檻比較高，是別人不容易趕上的。但這樣的高門(mén)檻，同樣也難住了鄭永剛。
直到他遇到了胡海平。年輕的胡海平擁有浙江大學(xué)化工碩士和香港中文大學(xué)MBA學(xué)位，且有膽識(shí)，有責(zé)任感，更有能力。這讓鄭永剛頓覺(jué)眼前一亮。
放棄，另一種開(kāi)始
在鄭永剛的力邀之下，胡海平做了鄭永剛的特別助理，負(fù)責(zé)集團(tuán)的高科技板塊和資本運(yùn)營(yíng)。他的頭銜在此后相繼演進(jìn)為副總裁、總裁。其轄下的杉杉集團(tuán)高科技板塊也日益發(fā)展與成熟，并在多個(gè)高新技術(shù)領(lǐng)域立足領(lǐng)先地位。現(xiàn)實(shí)證明了鄭永剛的眼光。
甫一上任，鄭永剛給胡海平的第一個(gè)任務(wù)就是對(duì)杉杉集團(tuán)下屬的50多家分支企業(yè)進(jìn)行整頓。
正如胡海平所料，真正的挑戰(zhàn)開(kāi)始了。這是一件棘手的事––要做減法。通常是開(kāi)始容易放棄難。但如果不放棄，就不會(huì)有新的開(kāi)始，不會(huì)有日后的杉杉科技。放棄才是另外一種開(kāi)始。
這也是他在跨國(guó)公司沒(méi)有過(guò)的經(jīng)歷。但在跨國(guó)公司做職業(yè)經(jīng)理人的執(zhí)行經(jīng)歷和做事風(fēng)格，卻幫上了忙。第一次，胡海平展現(xiàn)出他干練的做事風(fēng)格：目標(biāo)導(dǎo)向，一心只想目標(biāo)，然后制定科學(xué)合理的執(zhí)行方案，而不是針對(duì)某一個(gè)人和某一件事。
關(guān)鍵時(shí)刻，他能當(dāng)機(jī)立斷、雷厲風(fēng)行。
這一仗，胡海平打得很漂亮，通過(guò)轉(zhuǎn)讓、兼并、整合等多種方式，至終精簡(jiǎn)掉15家效益低下的分廠(chǎng)、分公司。這使得杉杉能夠集中財(cái)力加快“杉杉”主業(yè)發(fā)展。
“這都是過(guò)去的事了”，曾經(jīng)的波瀾壯闊、那些曾經(jīng)讓人聽(tīng)起來(lái)都熱血沸騰的故事，胡海平一語(yǔ)帶過(guò)。那一段，只是他前進(jìn)路上的一個(gè)小站。
完成了集團(tuán)總部搬遷上海的工作之后，杉杉科技公司成立了，胡海平擔(dān)任總裁。
但挑戰(zhàn)接踵而至。高科技的大思路定了，但到底做什么行業(yè)？什么項(xiàng)目？這對(duì)眾多企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都是個(gè)兩難選擇，太熱的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也熱，太冷的領(lǐng)域又前途難測(cè)。但胡海平卻能泰然處之。“少年時(shí)代的貧寒造就了我堅(jiān)韌不拔的毅力，也造就了我不屈不撓的性格。任何困難對(duì)我來(lái)說(shuō)都不算困難，辦法總比困難多。”胡海平神情剛毅。
隨后，胡海平一門(mén)心思投入到了工作中，他的專(zhuān)業(yè)背景、人脈資源，更重要的是他的決策思考能力，讓他在挑戰(zhàn)中得心應(yīng)手，也頗有心得。
只需提前半步
1999年，胡海平為杉杉集團(tuán)引進(jìn)了第一個(gè)高科技項(xiàng)目––鋰離子電池負(fù)極材料的產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。
“一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我從一個(gè)朋友那里得到了這個(gè)消息，鞍山熱能研究院有一個(gè)國(guó)家863科技項(xiàng)目，研發(fā)的鋰電池碳負(fù)極材料技術(shù)已經(jīng)成熟，正在尋找產(chǎn)業(yè)化合作伙伴。我馬上派人飛到鞍山談合作。”胡海平至今仍然清晰記得當(dāng)時(shí)的情形，他們一行人一個(gè)一個(gè)地看樣品，然后又拿著它的樣品一家一家地拜訪(fǎng)電池生產(chǎn)商，請(qǐng)他們?cè)囉茫髑笏麄兊囊庖?jiàn)。電池生產(chǎn)商的反饋?zhàn)C明：技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，能生產(chǎn)這種碳負(fù)極材料的企業(yè)，只有日本的兩家公司，中國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域還是空白。
“對(duì)產(chǎn)業(yè)前景我感到至少有70%的把握。所以建議投資。”在胡海平的建議下，鄭永剛拍板了。此后二人又分別飛赴鞍山談判，3個(gè)月后，杉杉集團(tuán)與鞍山熱能所簽訂了合作協(xié)議，由杉杉投資1個(gè)億，熱能所技術(shù)折合4500萬(wàn)入股，該項(xiàng)目所有技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)全部引進(jìn)上海。
由此，杉杉開(kāi)始了從服裝型企業(yè)向科技型企業(yè)的首次蛻變。2000年1月，負(fù)極材料一期工程在上海投產(chǎn)，當(dāng)年6月投入滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)作，投產(chǎn)第一年就創(chuàng)產(chǎn)值3億元。更為重要的是，通過(guò)幾年的努力，杉杉在這項(xiàng)技術(shù)上具備了自主核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
此后，圍繞鋰電池綜合材料研發(fā)，杉杉科技一路壯大。用胡海平的話(huà)說(shuō)，“每年都有戰(zhàn)斗”。很快，杉杉科技已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)至大、世界前三位的高端鋰離子電池綜合材料供應(yīng)商。
“作為一個(gè)企業(yè)家，他必須要開(kāi)拓人家意識(shí)到但還沒(méi)涉足到的領(lǐng)域。也必須選擇好進(jìn)入該領(lǐng)域的時(shí)間點(diǎn)，這是非常關(guān)鍵的。” 總結(jié)這個(gè)項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，胡海平說(shuō)，“所選的行業(yè)我認(rèn)為不能太熱也不能太冷。太熱競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果很多強(qiáng)硬的對(duì)手都看到這塊肉好吃，雖然肉很香，但是要吃到必定要費(fèi)一番周折；太冷需要投資者的耐心和執(zhí)著的精神，每每看到其他行業(yè)紅紅火火，自己的選擇一直處于觀(guān)望狀態(tài)，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信心是非常大的考驗(yàn)。”
所以，只需比別人提前半步就可以，太過(guò)超前或者落入人后都是不可取的。
之后，杉杉在高科技領(lǐng)域又不斷拓展，在生物產(chǎn)業(yè)、口卑酒花、番茄紅樹(shù)等一些產(chǎn)業(yè)，杉杉都進(jìn)入了核心領(lǐng)域，而選擇這些領(lǐng)域項(xiàng)目的過(guò)程之中，也貫穿著提前半步這樣的思路。
抓住行業(yè)本質(zhì)
中國(guó)商界，人們普遍信奉藍(lán)海戰(zhàn)略。要贏得明天，企業(yè)必須要開(kāi)創(chuàng)沒(méi)有被對(duì)手發(fā)現(xiàn)的“藍(lán)海”，而不是流連于競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”。藍(lán)海中蘊(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，只要找到藍(lán)海，加之有效的管理，就能走上增長(zhǎng)之路。
“尋找藍(lán)海是對(duì)，但如何才能找到藍(lán)海？就必須要抓住行業(yè)的本質(zhì)。”胡海平對(duì)此深信不疑，如果不能充分了解和理解市場(chǎng)需要的是什么，你的產(chǎn)品和服務(wù)就不可能受到顧客的青睞。抓住行業(yè)本質(zhì)才是企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。
若想滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，除了產(chǎn)品、技術(shù)和完善的服務(wù)之外，還有消費(fèi)者的欲望和感覺(jué)，這些奠定了一個(gè)行業(yè)的基本要求。也就是說(shuō)一個(gè)企業(yè)如果要成功，就必須在產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上達(dá)到或超越這個(gè)要求。
基于這樣的認(rèn)識(shí)，在選擇項(xiàng)目時(shí)，胡海平認(rèn)為第一重要的，就是一定要了解市場(chǎng)，了解行業(yè)的本質(zhì)。如果不能充分了解行業(yè)的規(guī)則以及潛規(guī)則，投入的資金再多也不一定管用。
杉杉也因此會(huì)花費(fèi)相當(dāng)?shù)墓Ψ蜃鰸撛谑袌?chǎng)的調(diào)查、測(cè)試和試用，市場(chǎng)是杉杉項(xiàng)目選擇的第一關(guān)。然后才是技術(shù)的可行性，技術(shù)的整體性，團(tuán)隊(duì)能不能跟著項(xiàng)目走，從而根據(jù)需要完成不斷的開(kāi)發(fā)更新，配套的管理人員的能力夠不夠等等方面。
“積累了多年的經(jīng)驗(yàn)之后，現(xiàn)在就像醫(yī)生看病一樣的，任何一個(gè)項(xiàng)目只要經(jīng)過(guò)我的團(tuán)隊(duì)細(xì)致分析，長(zhǎng)處、弱點(diǎn)、潛力、困難，需求者的情況等都可以分析得清清楚楚。這也就是我們投資的項(xiàng)目失敗的可能性非常小的原因。”胡海平頗感自豪。
尋找價(jià)值洼地
兩年前，胡海平的名片上又多了一個(gè)新頭銜––廊坊科技谷有限公司總裁。
既然是做高科技，為何要投資河北省？為什么要選擇廊坊這個(gè)小地方？
“現(xiàn)在廊坊剛剛站在起跑線(xiàn)上，是一塊價(jià)值洼地，我們選擇此時(shí)進(jìn)入，是至佳時(shí)機(jī)。”胡海平說(shuō)。
其實(shí)，這一次是機(jī)會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。因?yàn)樵诖酥埃忌家呀?jīng)成功實(shí)施了寧波杉杉科技園的項(xiàng)目。廊坊市政府慕名而來(lái)。
但是，有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)何止杉杉一家？但胡海平，卻是發(fā)現(xiàn)廊坊價(jià)值的第一人。
胡海平如是分析：廊坊的位置處于北京與天津之間，屬環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，已被確定為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第三極。京津是人才、科研院所和對(duì)外信息網(wǎng)絡(luò)等軟資源至富集的地方，但是隨著這兩座城市的日益發(fā)展，它們?cè)谕恋氐扔布Y源的矛盾已經(jīng)凸顯，而廊坊地處京津腹地，緊鄰北京，對(duì)于想在北京發(fā)展卻苦于成本壓力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是絕好之所。如果能及時(shí)將京津的軟資源與廊坊的硬資源結(jié)合起來(lái)，將是發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)頗為理想的城市。
而且，廊坊剛剛站在起跑線(xiàn)上，勞動(dòng)力相對(duì)便宜，土地成本比較低廉。
更為重要的，企業(yè)發(fā)展必須要符合國(guó)家、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。正如胡海平所分析的，隨著中央政府對(duì)環(huán)渤海灣戰(zhàn)略的明確，和河北省政府對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的迫切愿望，廊坊必將成為河北高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重大項(xiàng)目推進(jìn)地區(qū)之一。果然，科技谷已被列為河北“十一五”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)支撐項(xiàng)目。
在上述條件的基礎(chǔ)上，廊坊科技谷的功能齊全，為入駐企業(yè)提供全方位服務(wù)。“我國(guó)的現(xiàn)狀是懂科技的人缺少資金支持，也不善于進(jìn)行企業(yè)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，有錢(qián)的人和懂法律的人卻不懂科技。”胡海平觀(guān)察道。而廊坊科技谷的魅力正在于能將二者結(jié)合起來(lái)，形成服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的高效率分配。
以前是千方百計(jì)尋找機(jī)會(huì)，這一次是機(jī)會(huì)找上門(mén)來(lái)，有何感想？“我做了明智的選擇，我很高興我和杉杉一起成長(zhǎng)，因?yàn)槌砷L(zhǎng)所以我們才有機(jī)會(huì)。”胡海平語(yǔ)氣淡定。這也并非面對(duì)媒體的作秀之語(yǔ)，而是他十二年來(lái)親身所歷的感想。
之所以能抓住機(jī)會(huì)，更為重要的是因?yàn)樯忌家呀?jīng)積累了豐富的市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)查的思維工具和方法。
胡海平也十分清楚一個(gè)受人信賴(lài)的合作者至需要的是什么––實(shí)力、眼光和膽識(shí)，而廊坊市政府看中的也正是杉杉的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和資源整合能力。
在選擇項(xiàng)目上，胡海平的過(guò)人之處在于：當(dāng)別人剛剛注意到一個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，他已經(jīng)帶領(lǐng)著杉杉科技深度介入。恰恰是提前的這一段時(shí)間，凸顯了他的獨(dú)到之處。這一次也是如此。“五年八年以后等大家都注意到了這個(gè)機(jī)會(huì)，就為時(shí)已晚，也就輪不上杉杉了。而如果再早上三年五年也不行，因?yàn)檫@地方還不具備條件。”胡海平很自得。而這種自信是建立在科學(xué)分析的基礎(chǔ)之上的。
胡海平夢(mèng)寐以求的是––能將杉杉的某些領(lǐng)域打造成國(guó)際單打冠軍，力求在投資的每個(gè)品類(lèi)里面都做到至強(qiáng)。
胡海平心中的杜拉克五問(wèn)
1.我是誰(shuí)？什么是我的優(yōu)勢(shì)？我的價(jià)值觀(guān)是什么？
我是一個(gè)企業(yè)人。
知識(shí)分子的社會(huì)責(zé)任感是我跟同齡人比至大的優(yōu)勢(shì)。我出身貧寒，我時(shí)刻牢牢記住自己是靠黨讀的書(shū)，這使我有很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，以及感恩之心。
少年時(shí)代的貧寒造就了我堅(jiān)韌不拔的毅力，也造就了我不屈不撓的性格，任何困難對(duì)我來(lái)說(shuō)都不算困難，辦法總比困難多。
我的價(jià)值觀(guān)是希望我的存在能夠?yàn)樯鐣?huì)帶來(lái)增值，我的存在能夠讓周?chē)娜烁械接淇觳⑶規(guī)?lái)實(shí)惠、帶來(lái)利益。
2.我在哪里工作？我屬于誰(shuí)？是決策者？參與者？還是執(zhí)行者？
我在杉杉控股工作，我的位置是執(zhí)行總裁，是執(zhí)行者。但我又是股東之一，所以我也是一個(gè)決策者，我處于決策和執(zhí)行兩者之間。
3.我應(yīng)做什么？我如何工作？會(huì)有什么貢獻(xiàn)？
我應(yīng)該把我所在的企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，讓我們的員工能夠安居樂(lè)業(yè)，能向國(guó)家納更多的稅。
我努力勤奮地工作，注重方法、注重過(guò)程、心態(tài)平和。
我希望在我的有生之年在企業(yè)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理方面有一些獨(dú)特的見(jiàn)解，或者有一些理論性的東西能夠給別人以啟發(fā)。
4.我在人際關(guān)系上承擔(dān)什么責(zé)任？
我首先是起到一個(gè)協(xié)調(diào)的責(zé)任，第二是展現(xiàn)自我，如果你沒(méi)有能力，自然贏不到社會(huì)對(duì)你的尊重，也無(wú)法承擔(dān)企業(yè)的責(zé)任、社會(huì)的責(zé)任。
5.我的后半生的目標(biāo)和計(jì)劃是什么？
我的后半生目標(biāo)是讓我所在的企業(yè)能夠成為國(guó)際一流的企業(yè)，在某些領(lǐng)域成為國(guó)際單打冠軍，成為讓大家尊重的一家企業(yè)，個(gè)人作為主要的一個(gè)成員，也能夠成為被社會(huì)尊重的一個(gè)人，同時(shí)家庭生活、人際關(guān)系和工作都更加和諧。
為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，首先要組建一個(gè)非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，要有寬闊的胸懷，要引進(jìn)比自己更有能力的人才并肩作戰(zhàn)。
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