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修改這篇文章 : 杉杉胡海平：做企業只需提前半步

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1996年1月，寶潔亞太區營銷部總經理胡海平毫不猶豫地選擇了民企杉杉集團?！拔蚁矚g挑戰。”面對熟人親友的不理解，胡海平輕描淡寫。 　　“他來干嘛？一個學化工的？對服裝行業一無所知……” 一時間杉杉上下議論紛紛，剛到杉杉的胡海平成了焦點人物。 　　杉杉掌門人鄭永剛有他自己的考慮。 　　1996年，曾經在西服市場上叱咤風云的杉杉集團，正在感受成長的煩惱。 　　彼時，雅戈爾、培羅蒙等一大批服裝品牌如新星般升起，催生了中國服裝的個性化消費時代。這也同時意味著，短缺經濟年代杉杉在西服市場占有率37%的神話已經一去不復返了。總裁鄭永剛明白：企業要發展，不僅要在傳統服裝制造業上實現產業升級，還必須積極拓展第二主業。 　　但是，在急切尋找第二主業的過程中，杉杉卻又在多元化擴張方面動作過猛，各類下屬企業點多面廣，有相當一部分企業資金占有量大，但卻產出不大，而集團總部又難以在管理上進行有效的監控，導致企業在發展上“包袱”沉重，以至于第一主業技改都資金緊張，發展放緩。 　　如何深化改革，整合資源，再造“杉杉”新優勢？ 　　鄭永剛想到了高科技行業。只有這樣的行業技術門檻比較高，是別人不容易趕上的。但這樣的高門檻，同樣也難住了鄭永剛。 　　直到他遇到了胡海平。年輕的胡海平擁有浙江大學化工碩士和香港中文大學MBA學位，且有膽識，有責任感，更有能力。這讓鄭永剛頓覺眼前一亮。 　　放棄，另一種開始 　　在鄭永剛的力邀之下，胡海平做了鄭永剛的特別助理，負責集團的高科技板塊和資本運營。他的頭銜在此后相繼演進為副總裁、總裁。其轄下的杉杉集團高科技板塊也日益發展與成熟，并在多個高新技術領域立足領先地位。現實證明了鄭永剛的眼光。 　　甫一上任，鄭永剛給胡海平的第一個任務就是對杉杉集團下屬的50多家分支企業進行整頓。 　　正如胡海平所料，真正的挑戰開始了。這是一件棘手的事––要做減法。通常是開始容易放棄難。但如果不放棄，就不會有新的開始，不會有日后的杉杉科技。放棄才是另外一種開始。 　　這也是他在跨國公司沒有過的經歷。但在跨國公司做職業經理人的執行經歷和做事風格，卻幫上了忙。第一次，胡海平展現出他干練的做事風格：目標導向，一心只想目標，然后制定科學合理的執行方案，而不是針對某一個人和某一件事。 　　關鍵時刻，他能當機立斷、雷厲風行。 　　這一仗，胡海平打得很漂亮，通過轉讓、兼并、整合等多種方式，至終精簡掉15家效益低下的分廠、分公司。這使得杉杉能夠集中財力加快“杉杉”主業發展。 　　“這都是過去的事了”，曾經的波瀾壯闊、那些曾經讓人聽起來都熱血沸騰的故事，胡海平一語帶過。那一段，只是他前進路上的一個小站。 　　完成了集團總部搬遷上海的工作之后，杉杉科技公司成立了，胡海平擔任總裁。 　　但挑戰接踵而至。高科技的大思路定了，但到底做什么行業？什么項目？這對眾多企業管理者來說，永遠都是個兩難選擇，太熱的領域競爭也熱，太冷的領域又前途難測。但胡海平卻能泰然處之?！吧倌陼r代的貧寒造就了我堅韌不拔的毅力，也造就了我不屈不撓的性格。任何困難對我來說都不算困難，辦法總比困難多。”胡海平神情剛毅。 　　隨后，胡海平一門心思投入到了工作中，他的專業背景、人脈資源，更重要的是他的決策思考能力，讓他在挑戰中得心應手，也頗有心得。 　　只需提前半步 　　1999年，胡海平為杉杉集團引進了第一個高科技項目––鋰離子電池負極材料的產業化項目。 　　“一個偶然的機會，我從一個朋友那里得到了這個消息，鞍山熱能研究院有一個國家863科技項目，研發的鋰電池碳負極材料技術已經成熟，正在尋找產業化合作伙伴。我馬上派人飛到鞍山談合作?！焙Ｆ街两袢匀磺逦浀卯敃r的情形，他們一行人一個一個地看樣品，然后又拿著它的樣品一家一家地拜訪電池生產商，請他們試用，征求他們的意見。電池生產商的反饋證明：技術沒有問題。當時，能生產這種碳負極材料的企業，只有日本的兩家公司，中國在這個領域還是空白。 　　“對產業前景我感到至少有70%的把握。所以建議投資?！痹诤Ｆ降慕ㄗh下，鄭永剛拍板了。此后二人又分別飛赴鞍山談判，3個月后，杉杉集團與鞍山熱能所簽訂了合作協議，由杉杉投資1個億，熱能所技術折合4500萬入股，該項目所有技術研發團隊全部引進上海。 　　由此，杉杉開始了從服裝型企業向科技型企業的首次蛻變。2000年1月，負極材料一期工程在上海投產，當年6月投入滿負荷運作，投產第一年就創產值3億元。更為重要的是，通過幾年的努力，杉杉在這項技術上具備了自主核心知識產權。 　　此后，圍繞鋰電池綜合材料研發，杉杉科技一路壯大。用胡海平的話說，“每年都有戰斗”。很快，杉杉科技已經成為國內至大、世界前三位的高端鋰離子電池綜合材料供應商。 　　“作為一個企業家，他必須要開拓人家意識到但還沒涉足到的領域。也必須選擇好進入該領域的時間點，這是非常關鍵的?！?總結這個項目的成功經驗，胡海平說，“所選的行業我認為不能太熱也不能太冷。太熱競爭激烈，如果很多強硬的對手都看到這塊肉好吃，雖然肉很香，但是要吃到必定要費一番周折；太冷需要投資者的耐心和執著的精神，每每看到其他行業紅紅火火，自己的選擇一直處于觀望狀態，對整個團隊的自信心是非常大的考驗?！? 　　所以，只需比別人提前半步就可以，太過超前或者落入人后都是不可取的。 　　之后，杉杉在高科技領域又不斷拓展，在生物產業、口卑酒花、番茄紅樹等一些產業，杉杉都進入了核心領域，而選擇這些領域項目的過程之中，也貫穿著提前半步這樣的思路。 　　抓住行業本質 　　中國商界，人們普遍信奉藍海戰略。要贏得明天，企業必須要開創沒有被對手發現的“藍?！?，而不是流連于競爭激烈的“紅?！薄Ｋ{海中蘊含龐大需求的新市場空間，只要找到藍海，加之有效的管理，就能走上增長之路。 　　“尋找藍海是對，但如何才能找到藍海？就必須要抓住行業的本質?！焙Ｆ綄Υ松钚挪灰?，如果不能充分了解和理解市場需要的是什么，你的產品和服務就不可能受到顧客的青睞。抓住行業本質才是企業的第一要務。 　　若想滿足消費者的需求，除了產品、技術和完善的服務之外，還有消費者的欲望和感覺，這些奠定了一個行業的基本要求。也就是說一個企業如果要成功，就必須在產品、服務和經營上達到或超越這個要求。 　　基于這樣的認識，在選擇項目時，胡海平認為第一重要的，就是一定要了解市場，了解行業的本質。如果不能充分了解行業的規則以及潛規則，投入的資金再多也不一定管用。 　　杉杉也因此會花費相當的功夫做潛在市場的調查、測試和試用，市場是杉杉項目選擇的第一關。然后才是技術的可行性，技術的整體性，團隊能不能跟著項目走，從而根據需要完成不斷的開發更新，配套的管理人員的能力夠不夠等等方面。 　　“積累了多年的經驗之后，現在就像醫生看病一樣的，任何一個項目只要經過我的團隊細致分析，長處、弱點、潛力、困難，需求者的情況等都可以分析得清清楚楚。這也就是我們投資的項目失敗的可能性非常小的原因。”胡海平頗感自豪。 　　尋找價值洼地 　　兩年前，胡海平的名片上又多了一個新頭銜––廊坊科技谷有限公司總裁。 　　既然是做高科技，為何要投資河北省？為什么要選擇廊坊這個小地方？ 　　“現在廊坊剛剛站在起跑線上，是一塊價值洼地，我們選擇此時進入，是至佳時機?！焙Ｆ秸f。 　　其實，這一次是機會主動找上門來。因為在此之前，杉杉已經成功實施了寧波杉杉科技園的項目。廊坊市政府慕名而來。 　　但是，有經驗的企業何止杉杉一家？但胡海平，卻是發現廊坊價值的第一人。 　　胡海平如是分析：廊坊的位置處于北京與天津之間，屬環渤海經濟圈，已被確定為中國經濟增長的第三極。京津是人才、科研院所和對外信息網絡等軟資源至富集的地方，但是隨著這兩座城市的日益發展，它們在土地等硬件資源的矛盾已經凸顯，而廊坊地處京津腹地，緊鄰北京，對于想在北京發展卻苦于成本壓力的企業來說，將是絕好之所。如果能及時將京津的軟資源與廊坊的硬資源結合起來，將是發展高科技產業頗為理想的城市。 　　而且，廊坊剛剛站在起跑線上，勞動力相對便宜，土地成本比較低廉。 　　更為重要的，企業發展必須要符合國家、產業的發展戰略。正如胡海平所分析的，隨著中央政府對環渤海灣戰略的明確，和河北省政府對高新技術產業發展和產業結構升級的迫切愿望，廊坊必將成為河北高新技術產業化重大項目推進地區之一。果然，科技谷已被列為河北“十一五”重點產業支撐項目。 　　在上述條件的基礎上，廊坊科技谷的功能齊全，為入駐企業提供全方位服務。“我國的現狀是懂科技的人缺少資金支持，也不善于進行企業管理和市場開發，有錢的人和懂法律的人卻不懂科技?！焙Ｆ接^察道。而廊坊科技谷的魅力正在于能將二者結合起來，形成服務于創業者的系統化的網絡，實現社會資源的高效率分配。 　　以前是千方百計尋找機會，這一次是機會找上門來，有何感想？“我做了明智的選擇，我很高興我和杉杉一起成長，因為成長所以我們才有機會。”胡海平語氣淡定。這也并非面對媒體的作秀之語，而是他十二年來親身所歷的感想。 　　之所以能抓住機會，更為重要的是因為杉杉已經積累了豐富的市場和消費者調查的思維工具和方法。 　　胡海平也十分清楚一個受人信賴的合作者至需要的是什么––實力、眼光和膽識，而廊坊市政府看中的也正是杉杉的實力、經驗和資源整合能力。 　　在選擇項目上，胡海平的過人之處在于：當別人剛剛注意到一個產業時，他已經帶領著杉杉科技深度介入。恰恰是提前的這一段時間，凸顯了他的獨到之處。這一次也是如此?！拔迥臧四暌院蟮却蠹叶甲⒁獾搅诉@個機會，就為時已晚，也就輪不上杉杉了。而如果再早上三年五年也不行，因為這地方還不具備條件?！焙Ｆ胶茏缘?。而這種自信是建立在科學分析的基礎之上的。 　　胡海平夢寐以求的是––能將杉杉的某些領域打造成國際單打冠軍，力求在投資的每個品類里面都做到至強。 　　胡海平心中的杜拉克五問 　　1.我是誰？什么是我的優勢？我的價值觀是什么？ 　　我是一個企業人。 　　知識分子的社會責任感是我跟同齡人比至大的優勢。我出身貧寒，我時刻牢牢記住自己是靠黨讀的書，這使我有很強的社會責任感，以及感恩之心。 　　少年時代的貧寒造就了我堅韌不拔的毅力，也造就了我不屈不撓的性格，任何困難對我來說都不算困難，辦法總比困難多。 　　我的價值觀是希望我的存在能夠為社會帶來增值，我的存在能夠讓周圍的人感到愉快并且帶來實惠、帶來利益。 　　2.我在哪里工作？我屬于誰？是決策者？參與者？還是執行者？ 　　我在杉杉控股工作，我的位置是執行總裁，是執行者。但我又是股東之一，所以我也是一個決策者，我處于決策和執行兩者之間。 　　3.我應做什么？我如何工作？會有什么貢獻？ 　　我應該把我所在的企業經營好，讓我們的員工能夠安居樂業，能向國家納更多的稅。 　　我努力勤奮地工作，注重方法、注重過程、心態平和。 　　我希望在我的有生之年在企業創業、企業管理方面有一些獨特的見解，或者有一些理論性的東西能夠給別人以啟發。 　　4.我在人際關系上承擔什么責任？ 　　我首先是起到一個協調的責任，第二是展現自我，如果你沒有能力，自然贏不到社會對你的尊重，也無法承擔企業的責任、社會的責任。 　　5.我的后半生的目標和計劃是什么？ 　　我的后半生目標是讓我所在的企業能夠成為國際一流的企業，在某些領域成為國際單打冠軍，成為讓大家尊重的一家企業，個人作為主要的一個成員，也能夠成為被社會尊重的一個人，同時家庭生活、人際關系和工作都更加和諧。 　　為實現上述目標，首先要組建一個非常強大的團隊，要有寬闊的胸懷，要引進比自己更有能力的人才并肩作戰。 　　——此文章來自中國植絨交易網http://zhirong.99114.com，歡迎您點擊進入！

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