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安琪娃娃商業(yè)模式開闊新游戲運營

和摩爾莊園利用品牌做實體玩具一樣，劉淳對于安琪娃娃商業(yè)模式的定位至終也回歸到線下：通過線上建立社區(qū)和品牌后，做線下的娃娃玩具。而且，這一類的玩具要可定制，產(chǎn)品的附加值更高，利潤空間更大。

“線上的社區(qū)發(fā)展達到一個量就很難再擴大，比如iOS平臺有4000萬用戶，分一半性別再分年齡，你就只能做到一千萬。但是線下賣1000個娃娃，用戶可以自定義，產(chǎn)品的包裝還包括各種絲帶、卡片，這種禮品化的體驗是我們所關注的?！眲⒋九e例，樂高今年上半年面向女孩子出了一套粉色積木，半年收入就有15億美元。美國玩具廠商美泰賣芭比娃娃的收入一年也有10億美元。

對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，品牌的推廣手段和傳統(tǒng)的玩具廠商又有了明顯差異。傳統(tǒng)廠商會利用線下的商場超市推，或者像國內的奧飛是和電視臺合作，先做動畫片，把游戲人物形象推廣出去后，再來賣玩具。而像摩爾莊園，則是利用線上游戲和社區(qū)傳播品牌形象?；ヂ?lián)網(wǎng)的這種方式速度更快、成本更低，這對傳統(tǒng)廠商形成了吸引力。

“我們有游戲里面娃娃衣服的圖，但這個衣服質感會因為布料和裁剪不同而產(chǎn)生完全不同的效果。在和工廠的溝通中，溝通成本和制作效果還完全不可控，那至終的方式應該怎樣，還需要加大對線下工廠的研究。”

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