[業(yè)界資訊]主題： 揭開“海瀾之家”之謎 做中國男裝 ... 發(fā)布者： 羅志強
05/27/2013
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揭開“海瀾之家”之謎 做中國男裝大王
【中國男裝商城】 在眾多參加服裝節(jié)的品牌中，海瀾之家成為引人注目焦點。僅僅四年，海瀾之家已在全國各地開設(shè)門店近300家，每年銷售同比增長率達到50%以上。"男人的衣柜"、"一站式購齊"、"不打折主義"，這些海瀾?yīng)氂械臉撕炓娮C了一個服裝名牌的進步軌跡，也使得人們對解密"海瀾傳奇"充滿期待。昨天，海瀾之家總裁周建平接受本報記者專訪，給出了至新鮮直接的問答。
將“不打折主義”進行到底
海瀾之家的目標消費群是25-45歲的男性顧客，在專賣店，顧客可以從上到下，從內(nèi)到外、從正裝到休閑，置辦個齊全，這種便捷，非常符合男性顧客的消費習慣，很快得到了他們的擁護。而"不打折主義"更讓海瀾之家的美譽度直線上升。對外界質(zhì)疑的"不打折主義"能扛多久？周建平斬釘截鐵地說，海瀾會將不打折主義進行到底。他自信地說，現(xiàn)在這個折扣滿天飛的市場，消費者對打折無信任感，海瀾之家堅持"永不打折"的策略，提升了品牌誠信度，培養(yǎng)了忠實消費群。
舍得時間與金錢“養(yǎng)”品牌
談及短短四年，海瀾之家便有如此名氣，周建平表示，"海瀾之家"是養(yǎng)起來的。而很多企業(yè)對品牌的生命力和成長性目光短淺，急功近利，推出一個品牌，就讓他去獲益，結(jié)果品牌底氣不足，往往成了市場上的匆匆過客。
今年3月，海瀾之家獲得了"中國服裝品牌年度大醬"中的"營銷大醬"，這個獎項在中國服裝界有著"奧斯卡獎"之譽。周建平點評說，這也證明了海瀾真正把品牌"養(yǎng)"大"養(yǎng)"強了。海瀾"養(yǎng)"品牌可是花足時間金錢和力氣，不但與國內(nèi)一流高校的服裝專業(yè)聯(lián)手開設(shè)服裝設(shè)計創(chuàng)意實習園網(wǎng)羅人才，還在米蘭、巴黎等城市設(shè)點，抓獲一手時尚信息，與國際品牌做交流在企業(yè)設(shè)備投入上也毫不含糊。
雙贏結(jié)盟并非“神話”
據(jù)介紹，海瀾之家現(xiàn)在有300多家專賣店，每家在300平方米左右，其中90%為結(jié)盟店，現(xiàn)在這些結(jié)盟店每年都還在以100-150家的速度在被高速復制。周建平預(yù)言，到2010年，海瀾之家專賣店將達1000家，"做中國男裝大王"將不再是海瀾之夢。對海瀾來說，眾多結(jié)盟店組成了令同行艷羨的銷售網(wǎng)絡(luò)，而對結(jié)盟者而言，掛上海瀾的牌子等于抱上了"金娃娃"。周建平告訴記者，這樣的結(jié)盟想法，來自美國肯德基、麥當勞經(jīng)營方式的啟示，從目前運行情況看，結(jié)盟店確實使得海瀾和結(jié)盟者雙方受益。周建平表示，海瀾之家產(chǎn)品，從牧場到工廠直接進入賣場，全部利用自身的資源，沒有中間商參與，服裝的成本和產(chǎn)品品質(zhì)得到了有效控制，還充分利用集團與國際頂級品牌多年合作的成功經(jīng)驗，從版型設(shè)計、面料選擇、質(zhì)量管理上都嚴格執(zhí)行國際服裝行業(yè)生產(chǎn)標準，完美實現(xiàn)了"高品質(zhì)，中價位"的品牌夢想。不過至于海瀾究竟如何做到"零庫存"，這還是個秘密，它的問答暫時還會繼續(xù)神秘下去。
揭開“海瀾之家”之謎 做中國男裝大王
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最后更新: 2013-05-27 17:20:45
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