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[產品庫]主題:干洗店結盟   發布者: 謝萌萌
10/13/2016
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干洗店結盟針對不同性格顧客的成交技巧

A.強詞奪理型。此類顧客似乎在指責一切都是由干洗店結盟員工引起的,他們完全不相信干洗店員工的介紹,對干洗店的疑心很重。通常有私人的煩惱,例如家庭生活、工作等,因想找個人發泄。干洗店員工容易被選中。

如何應對:干洗店員工應該以親切的態度應付他們,介紹干洗店結盟連鎖服務時應該輕聲、有禮貌,并注意留心他們的表情,讓顧客感覺到員工就是他的朋友,然后向其介紹干洗服務。

B.不聲不響型。站在柜臺前思索,完全不開口,以懷疑的眼光凝視。他們細心,動作安穩,發言沒有差錯,會立即回答質問。想注意傾聽干洗店員工的話,也想看清干洗店員工是否認真。以知識分子居多,對產品或企業的事知道得比較多,屬于理智型購買。

如何應對:洗衣店要從顧客言語的細微處看出他們在想什么。對此類顧客要有禮貌,采取保守的宣傳方式,但關于洗衣店結盟的策應熱忱說明。

C.消極主義型。采取自己買不買都無所謂的姿態,看起來完全不介意干洗店品牌優異與否或自己喜歡與否。不喜歡干洗店員工對他施加壓力或推銷,喜歡通過比較來選擇。對細微的信息很是關心,注意力強。

如何應對:必須煽起顧客的好奇心,使他們突然對干洗店發生興趣。如果到了這個地步,員工就可以為了干洗店利潤展開至后的“圍攻”了。通用咨詢熱線:4008856638 QQ:2853769177(通用索取干洗店投資案)。

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更多閱讀:干洗店利潤 干洗店利潤分析報告

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最后更新: 2016-10-13 14:04:58
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