[業界資訊]主題：東莞微博營銷 發布者：東莞市云商創想電子商務有限公司 駱先生
06/28/2012
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東莞中小企業試水微博營銷
當美的空調的擬人微博“小美”嬌滴滴地裝萌走紅，榮昌肛泰的“肛泰君”被大把人追在屁股后面圍觀，杜蕾斯官方微博大大方方地侃房事，東莞的加V企業也開始搞起了微博營銷。不過與這些終端消費品不一樣的是，東莞在微博上做眼球經濟買賣的，更多是工業產品，甚至有的是零部件，存在宣傳的局限。在這樣的環境下，東莞也衍生了一些中間商，探索適合世界工廠的微博買賣經。
平臺通用只苦于“沒法扮人”
“不是不想賣萌，一個零部件也沒法扮人哪。”東莞電子重鎮石碣的捷東電子有限公司，是一家生產各種AC插頭、DC插頭、電腦插頭、音頻插頭、頁示插頭，同時進行各種接插零件產品的研發、加工、制造、銷售的工廠，微博營銷負責人付新宇今年才開始將企業加V推向微博市場，現在發了133條微博有353個關注。
不過他苦惱的是，像美的、肛泰等產品好歹是直接銷售給個人的，微博上活躍的用戶都可能成為消費者，但捷東做的產品面對的是下游生產商，所以對微博的心態也是“試試看”，“其實我們在環球資訊、慧聰網、阿里巴巴都做過宣傳，廣告費用也有5～8萬，可是微博是不花錢的，認證只需要提供一些材料。所以想要試試看。”
在新浪微博上，如果直接通過“東莞電子”還可以搜索到數十家這樣經過認證的東莞企業，性別有“男”有“女”，多是做電子零配件，吸引他們在微博筑巢的一大因素就是微博平臺通用，而且經過手續就能進行企業身份認定。這些電子零配件企業中，粉絲多的有十幾萬，少的有幾百。
對粉絲不談產品談“雞湯”
專門從事微博營銷的虎門云商創想電子商務有限公司負責人雍虛程也給這個行業兜了底，他說其實買粉絲求關注在企業微博中已經成為比較公開的一個手段：“而且如果不是活躍粉絲的話未必能給力”。
虎門恒輝創展官微就是眾多電子企業中的一個，“他”的粉絲剛好達10000個，主要做凈水設備的這家公司發了191條微博，但轉發和跟帖并不多。其打理人認為，今年開始織圍脖以后，公司的業務量沒有太明顯的變化，通過微博來咨詢業務的比例也不是很多。這主要取決于這家官微的活躍粉絲數并不多。
不過恒輝創展也確實花了心思來打理微博，并非赤裸裸地進行產品推廣，刷微博大部分是在討論過濾原理或者“喝果汁應該注意六條”等養生知識，也不乏鼓勵人登上金字塔尖的“心靈雞湯”。
付新宇在捷東的微博上，剛開始頻繁發送圖文并茂的產品簡介，后來轉向華碩等電子品牌的新動向，以及實用心理學等。
許多東莞的企業微博也在學習“小美”和“肛泰君”那樣，盡量不談生意談感情，試圖通過相關的行業信息以及感情共鳴獲得市場認可，但至少從現在來看，其效果尚不明顯。
花錢營銷轉型收費幾萬
長安鎮沙頭南區的燦燁電器老總韋興華本人不是個玩微博的主兒，但他就省得自個兒苦苦探索了，直接砸錢幾萬請營銷公司幫忙做微博推廣：“”我不玩微博，可是我相信微博這個眼球經濟的市場，所以找人做。“韋興華的廠一直給國外代工轉換插頭，原來98%的產品都出口，這兩年因為出口生意不好做，開始轉向內銷，第一個想到的是微博這個平臺。
雍虛程的微博營銷業務就是如此應運而生的，目前已經做了十幾個案例，簡要說來，就是負責利用微博平臺推廣企業的產品和活動，不定期地發布一些信息并植入品牌形象。“我們按3個月、6個月、9個月和一年不等的時間做專案，收費從一兩萬到七八萬不等。”雍虛程說，韋興華的這個案子先從一個季度做起，7月1日開始上線，除了自身形象詮釋以外，還會和一些產品關注度高的上下游企業微博做互動，推廣轉發獲贈轉換器產品的活動。
“被粉絲”比名人轉發更有效
“還有名人、名博收費轉發的，不過現在暫時不必動用這個手段。”因為他認為名博轉發營銷用的多也會顯得“太假了”。
同樣致力成為微博營銷的中間商東莞某聯科技，其微博維護人張先生也確認這一途徑，網傳名博收費轉發所言非虛，從幾千到上萬不等，不過在業內人看來這是不算至高明的微博營銷。“轉發就一陣風過去了，歸根到底還是要做出長期互動的效果來。”張先生所稱的長期互動，主要是能夠讓企業本身被目標受眾關注。
張先生透露，某聯科技本身原在電子商務發展，現在開始將目光投向微博營銷，新浪和騰訊已經開始與公司進行東莞地區的代理洽談，能夠比其他中間商攢到更多眼球資源：“具體來說，就是能夠通過微博ID的常用詞，分析篩選出博主至感興趣的內容，企業付費后，博主就會自動對感興趣的相關企業加關注，達到受眾傳播效果。”云商創想也與北京一家公司合作，通過微博詞匯分析篩選出目標受眾，進行有針對性的傳播。這就是現在許多博友不知不覺發現“被粉絲”的原因。
雖然現在東莞的工業品微博營銷還在跟著一些大品牌學步，但雍虛程篤信：“隨著網購時代的到來，以及企業實名制的推進，未來的工業品的微博營銷一定會更頻繁。”
微博秘笈
要賣萌要互動要利益
同樣的微博，為什么別人的粉絲蹭蹭漲，我家無人問津呢？虎門云商創想公司的負責人雍虛程說：“微博吸引力也是有教程的。”他此前一直做營銷培訓，現在東莞做起微博營銷的生意，還幫助企業培訓微博營銷專員。現在南都記者也讓他給廣大的企業微博營銷支支招。(來源:南方都市報南都網)
第一式：多用“有木有”為神馬“
微博就是一個眼球經濟，純文字的東西就是沒有照片有吸引力。很多企業說得天花亂墜，不如發個配圖上來讓人更有閱讀欲望。隔行如隔山，即使是賣零件，一些背景必須交代清楚，但是闡述要更加大眾化更平易近人。至好的方式就是多用“有木有”、“為神馬”“醬紫”賣萌。
第二式：不要太“赤果果”宣傳
很多企業把自己的產品照片和型號往上面一貼，就是官方微博了。這樣太直接的宣傳會讓用戶產生逆反心理，做生意也要擺正姿態，以交流的方式與網友互動，對每個評論和轉發都進行積極互動。讓自己的產品因為微博有人性化。
第三式：適當讓利給消費者體驗
以燦燁來說，原本只是企業的插頭轉換器要做內銷，我們就要在微博上設身處地為要出國旅行的人著想，做集中傳播。而且還可以通過讓利活動，讓他們通過微博轉發來爭取獎品體驗試用。
師出名門
東莞曾運營“微博事件營銷第一例”
“別看著別人的微博營銷現在做得多成功，國內微博事件營銷的第一例是在咱東莞呀！”被譽為中國品牌第一人的著名品牌戰略專家李光斗，就是去年和東莞上好便利店策劃過這個第一例，以10萬元在微博上征求上好的廣告語，他把這寫進了《盛世微言微博營銷專案》中。
當年的微博求廣告，冒出了“上了都說好”、“越懶越知道”等有意思的段子，至今都在微博流傳，上好董事長周星軻認為這是“小錢辦了大事情”。李光斗認為東莞在微博營銷上實際已經先行一步，要對自己有信心。雖然上好做的是商貿，但李光斗分析很多經驗都可以用在零配件行業。
“英特爾也是電腦里面的一個零部件吧，可它的微博營銷就能讓人看到這個配件品牌價值，我們東莞很多做零部件的，面對微博上的人面雖然廣，但一樣可以打響認知度。”他認為，東莞作為世界工廠，制造業始終要匯入潮流進入新興營銷市場，現在學好微博這一課并不晚。
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最后更新: 2012-06-28 17:17:54
2012-07-02 14:17:43
