[業(yè)界資訊]主題：家居裝飾 發(fā)布者： 王先生
12/07/2012
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北京燈飾行業(yè)制止市場出現(xiàn)混亂
自2005年起，中國國內(nèi)燈飾市場飛速崛起，燈飾市場由至初的單一的燈飾店、燈飾批發(fā)城，發(fā)走向現(xiàn)代的燈具超市、商場，以及連鎖專賣。同時，伴隨著LED照明的快速登錄，LED投資似乎，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年上市公司LED投資將超過300億。然而，對于投資者而言，在燈飾市場混戰(zhàn)的年代，燈飾行業(yè)營銷勢能到底在哪兒呢？在此，筆者分別談?wù)劷鼛啄晷袠I(yè)比較流行的營銷概念。
中國燈都直販
中國燈都(北京)直販基地位于北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗、國內(nèi)外知名燈飾設(shè)計公司、高端定制、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、批零經(jīng)營、物流倉儲于一體。而古鎮(zhèn)政府與北京十八里店鄉(xiāng)政府對此支持力度非常之強大，在政策上給予了基地很多便利。
如此看來，中國燈都北京直販基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應(yīng)時代之需，擁有絕對優(yōu)勢的新型燈飾終端銷售平臺。然而，對于經(jīng)銷商而言，不小的店鋪租金，激烈的同行競爭，如果要說燈都直販核心的競爭力，那還是相對于批發(fā)經(jīng)銷而言，有力提高了燈飾產(chǎn)品由零散銷售，走向信息流、倉儲、產(chǎn)品的整體聚集與調(diào)配。通過規(guī)模化的管理協(xié)作，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)有力結(jié)合。
家具燈飾聯(lián)姻
我們都知道燈飾對家居環(huán)境的影響至不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈飾'聯(lián)姻'的想法。跨行業(yè)整合，將更有效地對終端渠道市場信息的把控。業(yè)內(nèi)人士表示，跨行業(yè)合作，可實現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢互補，提升企業(yè)實力，是保證品牌在行業(yè)強者恒強的現(xiàn)實出路。從這一點講，跨行業(yè)合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
家具與燈飾聯(lián)姻經(jīng)營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路，同時對于消費者而言是一種更便捷的家居消費渠道。然而對于中、小型投資而言，家具與燈飾聯(lián)體經(jīng)營往往有點網(wǎng)大于小，對于經(jīng)營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務(wù)質(zhì)量，同時還需強勢的供貨渠道，達到理想的價格優(yōu)勢。
整體家居照明
所謂整體家居照明，就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛(wèi)生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學(xué)健康、節(jié)能時尚的照明設(shè)計規(guī)劃。當(dāng)然在這方面國內(nèi)許多燈飾品牌都曾明確表示，例如怡美燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費，商商業(yè)、家居、工程照明一體化服務(wù)。
然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面，真正將產(chǎn)品銷售與服務(wù)做到一體的沒有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現(xiàn)的往往是消費服務(wù)上，而對于大多數(shù)商家而言，售后服務(wù)上取得的利潤不僅微薄，而且費時間、費人力。
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最后更新: 2012-12-07 14:24:28
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