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縱觀中國涂料營銷20余年，從暴發(fā)戶式的自然增長，到現(xiàn)在的精細(xì)化營銷，國產(chǎn)涂料品牌，在千難萬險(xiǎn)、歷盡艱辛中已經(jīng)打下了一片廣闊的“江山”——中國涂料通過20余年的市場(chǎng)培育，已達(dá)到了一個(gè)較高的水準(zhǔn)，甚至可以說是達(dá)到了國際水準(zhǔn)。

然而，我們回顧過去，享受著成功的初步喜悅時(shí)，可能已經(jīng)忽略了一個(gè)重要的問題：當(dāng)企業(yè)站在了行業(yè)的巔峰時(shí)，卻忽然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有觸及到真正的消費(fèi)者主導(dǎo)的市場(chǎng)核心。換句通俗的話說，消費(fèi)者連你是誰都還沒概念呢!

當(dāng)前，一些國產(chǎn)品牌市場(chǎng)的占有率很高，產(chǎn)業(yè)地位也很高，但由于涂料消費(fèi)的特性，很多普通消費(fèi)者并不知道有這個(gè)品牌。由此我們發(fā)現(xiàn)，有影響力的行業(yè)品牌多，但有影響力的消費(fèi)品牌就少得可憐。但筆者并不認(rèn)為這是一種悲哀，相反，這正是中國涂料在崛起中必須經(jīng)歷的陣痛。

競(jìng)爭迫使涂企走消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)型之路

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭敲響了涂料制造暴利時(shí)代的喪鐘，利潤的下降，已經(jīng)無法支撐同質(zhì)化競(jìng)爭的“價(jià)格戰(zhàn)”。與此同時(shí)，涂料消費(fèi)已完成了由必需性、實(shí)用性、適用性向品位的轉(zhuǎn)變，未來涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭不僅是賣產(chǎn)品更是賣服務(wù)、賣概念、賣品牌，而品牌體現(xiàn)的生活品位將成為消費(fèi)者考量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

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行業(yè)品牌如何“變身”消費(fèi)品牌

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