[業界資訊]主題： 男女導購員搭配在網絡營銷上有了新 ... 發布者： 梁先生
12/28/2012
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男女導購員搭配在網絡營銷上有了新用途
對于異生網絡營銷的銷售業績，商家們則諱莫如深，表示沒有立竿見影的效果。“對銷量肯定有明顯帶動，但活動當天并不明顯。男生網絡營銷
更多的是推廣品牌，在之后的一段時間銷售會有明顯拉動”，業績提升是
異生網絡營銷越來越多的直接動力。
消費者在終端常常會購買他們原來沒有準備購買的品牌；消費者在走
進商店之前做出的購買某一品牌的決定，在終端店會受到各種因素的影
響，從而改換品牌；消費者在終端的購物計劃常常會超出原來的設想，等
等。這些調查研究成果，為企業做好銷售提供了指南。如弱勢品牌可以通
過強化終端來誘使顧客購買；企業可以做好終端，提升產品銷量；打擊競
爭品牌，終端是一個重要的陣地。
至近，一則新聞報道為此理論提供了一個新的注解。
佛山百貨公司的營業員大多是女生擔任，至近上海各大佛山百貨公司出現
了一批RR網絡營銷員(導購員)。由于他們年輕、帥氣、有禮，廣受女
生消費者喜愛，業績遠超過女生同業，成為百貨業的一大賣點。
“MM，你身材很好，穿著風格偏日韓系，如果配一雙好點的靴
子，應該很能在人群中吸引眼球。”不久前，應MM在中環百聯一家
女鞋專柜閑逛時，碰上了一位頗有明星相的男營業員。“他很帥，大
概二十五歲，長得有些像電視《奮斗》里的男主角向南。剛看到他
時，我竟然不自覺地有些緊張起來。”
當應MM看中一款純牛皮的長筒靴時，RR營業員立即將鞋從倉
庫取出，并突然單膝跪地，輕輕扶起應MM的腳，“要幫我穿鞋。”應
MM說，當天她正穿著裙子，看到營業員居然如此服務，覺得驚駭
不已。
“我委婉地告訴他，自己有些怕癢，想讓他停手，但他卻依然跪
著。也許是緊張的關系，我感覺自己的腿都僵住了，一只靴子連續套
了三四次都沒套上。”應MM說，由于發現該營業員一直盯著自己的
小腿看，她只好尷尬地自嘲“我的腿太粗了”。
“靴子套上后，他又跪著幫我把鞋帶全部系好。先前我碰到的那 些女營業員從沒那么熱心過。”至終，應MM花1200多元人民貝買下
這雙靴子。事后，她很后悔，原本并非要買鞋，只想看看， “可是．
他實在太殷勤了，我根本無法拒絕，只能乖乖刷卡埋單。，，
24歲的Jacky，三年前加入一家法國化妝品公司，成為化妝師后．
他每周都會流轉在淮海路、靜安寺等大型商場的柜臺幫女孩子試妝．
他向記者說，在以女生顧客為主的化妝品業，男生導購已占絕對
優勢。
J。。ky還說，比起女同行，男化妝師在為女生顧客試妝時用色往往
更大膽，更能以男生的眼光，幫女顧客設計適合她們的彩妝。c·在業
內，男導購的營業額和收入也要明顯好過女導購。，，如今，他每個月
都能做到20萬元人民貝，搭班的女導購只能完成10萬元出頭。
“為促成顧客多買商品，我們常常還會在幫女孩子試妝時夸贊她
們皮膚保養得好或臉型長得標致。同樣的話換作女導購來說，效果肯
疋沒那么好。”Jacky越說越得意，現在很多女孩子在挑選化妝品時．
“都會點名要求男導購進行服務。”
男女搭配，干活不累。異生相吸的原理，今天在網絡營銷上有了新用途。
異生服務，讓顧客或是心甘情愿或是好不意思拒絕，從而不得不掏錢。
當然，心理學家指出，如果男生導購在服務時舉止輕浮，或是過于拘
謹，只會引起女生顧客的反感。此外，商品不能過分涉及隱私，否則女生
顧客會感覺不好意思，男導購也無法站在女生角度，設身處地為她們提供 雖然店里通{鯰壅好幾名營業員，但我們往往喜歡和其中的某個人打
交道。
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最后更新: 2012-12-28 11:10:27
