[業界資訊]主題： 男女導購員搭配在網絡營銷上有了新 ... 發布者： 梁先生
12/28/2012
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男女導購員搭配在網絡營銷上有了新用途
對于異生網絡營銷的銷售業績，商家們則諱莫如深，表示沒有立竿見影的效果?！皩︿N量肯定有明顯帶動，但活動當天并不明顯。男生網絡營銷
更多的是推廣品牌，在之后的一段時間銷售會有明顯拉動”，業績提升是
異生網絡營銷越來越多的直接動力。
消費者在終端常常會購買他們原來沒有準備購買的品牌；消費者在走
進商店之前做出的購買某一品牌的決定，在終端店會受到各種因素的影
響，從而改換品牌；消費者在終端的購物計劃常常會超出原來的設想，等
等。這些調查研究成果，為企業做好銷售提供了指南。如弱勢品牌可以通
過強化終端來誘使顧客購買；企業可以做好終端，提升產品銷量；打擊競
爭品牌，終端是一個重要的陣地。
至近，一則新聞報道為此理論提供了一個新的注解。
佛山百貨公司的營業員大多是女生擔任，至近上海各大佛山百貨公司出現
了一批RR網絡營銷員(導購員)。由于他們年輕、帥氣、有禮，廣受女
生消費者喜愛，業績遠超過女生同業，成為百貨業的一大賣點。
“MM，你身材很好，穿著風格偏日韓系，如果配一雙好點的靴
子，應該很能在人群中吸引眼球?！辈痪们?，應MM在中環百聯一家
女鞋專柜閑逛時，碰上了一位頗有明星相的男營業員。“他很帥，大
概二十五歲，長得有些像電視《奮斗》里的男主角向南。剛看到他
時，我竟然不自覺地有些緊張起來?！?br/>
當應MM看中一款純牛皮的長筒靴時，RR營業員立即將鞋從倉
庫取出，并突然單膝跪地，輕輕扶起應MM的腳，“要幫我穿鞋?！睉?br/>
MM說，當天她正穿著裙子，看到營業員居然如此服務，覺得驚駭
不已。
“我委婉地告訴他，自己有些怕癢，想讓他停手，但他卻依然跪
著。也許是緊張的關系，我感覺自己的腿都僵住了，一只靴子連續套
了三四次都沒套上?！睉狹M說，由于發現該營業員一直盯著自己的
小腿看，她只好尷尬地自嘲“我的腿太粗了”。
“靴子套上后，他又跪著幫我把鞋帶全部系好。先前我碰到的那 些女營業員從沒那么熱心過?！敝两K，應MM花1200多元人民貝買下
這雙靴子。事后，她很后悔，原本并非要買鞋，只想看看， “可是．
他實在太殷勤了，我根本無法拒絕，只能乖乖刷卡埋單。，，
24歲的Jacky，三年前加入一家法國化妝品公司，成為化妝師后．
他每周都會流轉在淮海路、靜安寺等大型商場的柜臺幫女孩子試妝．
他向記者說，在以女生顧客為主的化妝品業，男生導購已占絕對
優勢。
J。。ky還說，比起女同行，男化妝師在為女生顧客試妝時用色往往
更大膽，更能以男生的眼光，幫女顧客設計適合她們的彩妝。c·在業
內，男導購的營業額和收入也要明顯好過女導購。，，如今，他每個月
都能做到20萬元人民貝，搭班的女導購只能完成10萬元出頭。
“為促成顧客多買商品，我們常常還會在幫女孩子試妝時夸贊她
們皮膚保養得好或臉型長得標致。同樣的話換作女導購來說，效果肯
疋沒那么好?！盝acky越說越得意，現在很多女孩子在挑選化妝品時．
“都會點名要求男導購進行服務。”
男女搭配，干活不累。異生相吸的原理，今天在網絡營銷上有了新用途。
異生服務，讓顧客或是心甘情愿或是好不意思拒絕，從而不得不掏錢。
當然，心理學家指出，如果男生導購在服務時舉止輕浮，或是過于拘
謹，只會引起女生顧客的反感。此外，商品不能過分涉及隱私，否則女生
顧客會感覺不好意思，男導購也無法站在女生角度，設身處地為她們提供 雖然店里通{鯰壅好幾名營業員，但我們往往喜歡和其中的某個人打
交道。
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最后更新: 2012-12-28 11:10:27
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