修改這篇文章 : 優(yōu)衣庫(kù)為什么那么快

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83.72天，是優(yōu)衣庫(kù)平均庫(kù)存的周轉(zhuǎn)天數(shù)，比國(guó)內(nèi)服企快到至少一半以上。即便是位于中國(guó)至“偏遠(yuǎn)”的店鋪，年銷(xiāo)售額也超過(guò)2000萬(wàn)元，旗艦店則是幾億元的規(guī)，平均店鋪銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)同類(lèi)零售品牌的 10倍;一款HEATTECH，2013年秋冬季在全球賣(mài)出1.2億件，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)服裝同行全款全年的銷(xiāo)售量。 讓每一款產(chǎn)品都大賣(mài)，不積壓庫(kù)存，是許多零售企業(yè)的終極夢(mèng)想，優(yōu)衣庫(kù)實(shí)現(xiàn)了。形成強(qiáng)烈對(duì)照的是，庫(kù)存已成為制約國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的沉疴痼疾。2012年開(kāi)始，從李寧、安踏、匹克等體育用品企業(yè)，到美特斯邦威、森馬等青春休閑品牌，再到雅戈?duì)枴⑸忌嫉饶醒b品牌無(wú)一不深陷庫(kù)存危機(jī)，甚至連阿迪達(dá)斯這樣的國(guó)際巨頭都沒(méi)能逃脫庫(kù)存問(wèn)題的困擾。 優(yōu)衣庫(kù)是怎么做到幾乎“零庫(kù)存”、使得不僅美特斯邦威這樣的同行，就連小米這樣來(lái)自新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的企業(yè)也紛紛將其作為效法對(duì)象的? 我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)上的顛復(fù)性創(chuàng)新，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)造出了一套獨(dú)特的管理方式，在改變著服裝行業(yè)“常識(shí)”的同時(shí)，不斷地把更多的“難以置信”帶進(jìn)這個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域。 基本款至上 優(yōu)衣庫(kù)的門(mén)店與ZARA、H&M等平價(jià)時(shí)尚品牌相比，給人明顯不同的感受是，前者少了多變的流行元素，款式看上去更精簡(jiǎn)。 服裝企業(yè)為追逐時(shí)尚的潮流風(fēng)向，無(wú)不重視款式和設(shè)計(jì)。一般做法是將市場(chǎng)細(xì)分后，從中定位自己的目標(biāo)市場(chǎng)，據(jù)此來(lái)設(shè)計(jì)風(fēng)格，以建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 這一“常識(shí)”遭到了優(yōu)衣庫(kù)的摒棄。它采用完全不同的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式，進(jìn)軍所有年齡段和性別都能穿的基本款。 有著多年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的上海睿雍企業(yè)投資有限公司總經(jīng)理沈均觀察到，“優(yōu)衣庫(kù)70%都是基本款，其SKU相對(duì)其他服裝企業(yè)也更少，犯錯(cuò)率就比較低，庫(kù)存壓力很輕。” 優(yōu)衣庫(kù)的SKU常年保持在1000款左右，而本土休閑服飾企業(yè)基本在2000-5000款。學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫(kù)的電商品牌凡客誠(chéng)品，至高時(shí)SKU達(dá)到9萬(wàn)，30多個(gè)庫(kù)房。 更重要的，由于款式簡(jiǎn)單，面對(duì)的消費(fèi)者反而比較全面，而不是局限在某些特定人群，從而形成更大的市場(chǎng)規(guī)。“我們不是奢華品牌，無(wú)論品牌層面還是設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，都比較容易融入一般的消費(fèi)者生活。”優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)總裁潘寧認(rèn)為。 側(cè)重基本款的另一個(gè)好處還在于，幫助優(yōu)衣庫(kù)在非標(biāo)準(zhǔn)化的服裝行業(yè)里面挖掘出標(biāo)準(zhǔn)化的品類(lèi)，使得終端管控標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單可復(fù)制，并在店鋪形象、產(chǎn)品展示等方面能呈現(xiàn)一體化的管理。 值得注意的是，盡管SKU數(shù)不多，但優(yōu)衣庫(kù)對(duì)每一款都進(jìn)行了深度開(kāi)發(fā)，一款單品，往往分圓領(lǐng)、V領(lǐng)，男女老少款全復(fù)蓋，尤其在顏色體現(xiàn)上，每個(gè)SKU多有四五種顏色。 優(yōu)衣庫(kù)多年的發(fā)展就是一部“單品熱銷(xiāo)史”：1998年的羊毛夾克、2001年的吸濕快干Polo衫和T恤、2003年的羊絨衫，2008年后的HEATTECH系列……每款明星產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)幾年的積累，從至初的一個(gè)idea到超明星系列，期間經(jīng)過(guò)不斷改良。 創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡的 HEAT-TECH系列，早在2002年就開(kāi)始了研發(fā)。當(dāng)時(shí)在日本有一種與HEATTECH類(lèi)似的面料被做成了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣，只在體育用品商店銷(xiāo)售，價(jià)格很貴，材料雖然厚實(shí)，穿在身上卻顯得臃腫。 而此時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)從銷(xiāo)售一線(xiàn)得到信息，消費(fèi)者對(duì)有防寒保暖功能的內(nèi)衣有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿，但并不滿(mǎn)意現(xiàn)有的材質(zhì)。為了為這些顧客開(kāi)發(fā)出輕薄、柔軟又保暖的產(chǎn)品，優(yōu)衣庫(kù)與日本紡織巨頭東麗公司合作，克服工藝障礙，把這種專(zhuān)業(yè)面料迅速運(yùn)用到大眾商品中。 經(jīng)過(guò)不斷收集顧客意見(jiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，從防寒保暖這一基本功能，到增加防靜電功能，到了至新一季女裝HEATTECH系列甚至加入化妝品原料山茶花油，使其兼具保濕功能，在保暖服裝領(lǐng)域，HEAT-TECH正在發(fā)揮它的極致。 一改服裝行業(yè)把重心放在款式和設(shè)計(jì)上的做法，優(yōu)衣庫(kù)從顧客需求出發(fā)，通過(guò)研發(fā)面料增強(qiáng)品質(zhì)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品功能，把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“用戶(hù)體驗(yàn)至上”法則，前所未有地實(shí)施到了服裝行業(yè)。 本文來(lái)中國(guó)植絨交易網(wǎng)（http://zhirong.99114.com），僅供參考……

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